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Everyone has something to sell. Asking for a raise? Convincing someone to exchange their book for a sweatshirt? Getting people to click on ads on your website? It’s all sales.
Sales are a fact of life. But how do you make those sales? What is the reasoning behind the pitches and the promotions? There’s a psychological angle to affiliate marketing, and all marketing in general, that may seem unintentional but is fully planned and deliberate. And the goal is to make a profit.
As intermediaries and not the actual merchants, affiliate marketers have to be especially creative in getting people to buy what they’re selling. If they can’t convince the customers to go to the merchants, they don’t make any money.
Glücklicherweise gibt es mehrere psychologische Taktiken, die Sie bei Ihren Affiliate-Marketing-Bemühungen einsetzen können. Und diese fünf Tricks werden, wenn sie richtig eingesetzt werden, Ihre Umsätze als Affiliate-Vermarkter wirksam ankurbeln.
Psychologische Taktiken für das Affiliate Marketing
#1 Gegenseitigkeit
Gegenseitigkeit basiert auf dem Gedanken, dass, wenn Sie jemandem etwas Wertvolles kostenlos geben, die Leute verpflichtet sind, Ihnen im Gegenzug etwas zu geben. Sie geben Ihren Besuchern also etwas Wertvolles ohne jegliche Kosten und sehen, dass sie zurückkommen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Sie könnten zum Beispiel damit werben, dass die Kunden den ersten Newsletter einer Serie kostenlos erhalten, wenn sie sich für den Newsletter anmelden. Der Inhalt Ihrer Website sollte dem Kunden eine Vorstellung davon vermitteln, was ihn in dem Newsletter erwartet, d. h. wertvolle Informationen, die ihn dazu verleiten sollten, sich für den Newsletter anzumelden.
#2 Grundierung
Die Platzierung Ihrer Anzeigen und das Erscheinungsbild Ihrer Website können ebenfalls einen Einfluss darauf haben, ob Ihre Besucher auf Ihre Links klicken. Indem Sie Ihren Kunden unterbewusste Hinweise geben, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie einen Kauf tätigen.
Priming konzentriert sich auf die Nutzung von Assoziationen, Erinnerungen und Farben, um zum Handeln anzuregen. Wir empfehlen Ihnen, sich diese informative article by Neurofied Brain & Behavior Academy zu diesem Thema, um mit diesem sehr leistungsfähigen Marketinginstrument zu beginnen.
#3 Knappheit
Knappheit ist einer der ältesten Tricks, die es gibt. Es gibt vielleicht nicht wirklich einen Mangel an einem Produkt oder einer Dienstleistung auf dem Markt, aber es zu scheinen Auf diese Weise entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit, das die Kunden dazu veranlasst, das Produkt oder die Dienstleistung zu erwerben, bevor es ausläuft.
Befristete Angebote beruhen auf dem Konzept der Knappheit. Ein begehrtes Produkt wird für eine begrenzte Zeit mit einem enormen Preisnachlass verkauft. Die Kunden haben das Gefühl, dass sie dieses Produkt unbedingt haben müssen, und stürzen sich darauf, es zu kaufen, bevor die Zeit abgelaufen ist.
#4 Behörde
People have more faith in a product or service if a noted figure or authority in the product’s niche endorses it. Teachers, health practitioners, and celebrities are all authorities. Vetting your product or service by aligning it with an authority gives it a seal of approval that gives customers confidence and garners trust.
Als Affiliate-Vermarkter können Sie im Internet nach Artikeln, Blogbeiträgen oder Bewertungen oder Referenzen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Sie können diese Informationen dann nutzen, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben und so Ihre Chancen auf einen Verkauf zu erhöhen. Sie können auch Erreichen von Influencern die an der Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert sein könnten.
#5 Testimonials
Menschen reagieren auf Geschichten über die Kämpfe, Prüfungen und Reisen anderer Menschen und darüber, wie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung ihnen geholfen hat, wieder auf den richtigen Weg zu kommen oder Erfolg zu haben. Die Menschen werden durch diese Geschichten zu einem Kauf inspiriert, wenn sie sich persönlich mit den Geschichten identifizieren können.
Machen Sie es sich zum Ziel Empfehlungsschreiben, Bewertungen und Kommentare sammeln über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, und platzieren Sie sie dort, wo Ihre Besucher sie sehen - in Ihren Anzeigen, in Ihren Blogbeiträgen oder sogar auf einer speziellen Seite mit Erfahrungsberichten auf Ihrer Website.
Schlussfolgerung
Diese fünf psychologischen Taktiken werden von Vermarktern überall eingesetzt, um den Umsatz zu steigern und Gewinne zu erzielen. Denken Sie immer daran, dass Affiliate-Marketing eine Möglichkeit ist, Gewinne zu erzielen und gleichzeitig den Kunden einen Mehrwert für ihr Geld zu bieten. Wenn sie auf ethische Weise eingesetzt werden, sind diese psychologischen Taktiken großartig für das Geschäft und bringen Ihnen und Ihren Kunden gleichermaßen Zufriedenheit.