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What if I told you that affiliate marketers have a robust marketing and sales tool at their disposal, and it’s something you use every day?
Sie haben es erraten: soziale Medien.
Any affiliate marketer worth their salt will tell you that social media is essential. It’s not just a vielleicht oder ein wenn Sie möchten. Soziale Medien dominieren das Wachstum in den meisten kundenorientierten Branchen. Wir alle wissen, wie wichtig soziale Plattformen für die allgemeine Marketingeffizienz sind.
Viele Menschen übersehen, wie wichtig es ist, dieses Marketing mit einer Social-Selling-Strategie zu kombinieren. Social Media Marketing und Social Selling decken alle Grundlagen für das Wachstum Ihres Unternehmens ab.
Social Marketing bietet Ihnen eine fantastische Verbreitung von Inhalten, zuverlässige Verkaufsplattformen und eine unschlagbare Markentreue.
Auf der anderen Seite hilft Ihnen Social Selling, Ihr Publikum in Leads zu verwandeln, aktiv mit potenziellen Kunden und Käufern in Kontakt zu treten und Kaltakquise-Taktiken zu vermeiden.
Social media as a whole will become second nature once you’ve put enough work into it. Adding structured social media marketing and selling plans will increase your visibility, build life-long fans, and encourage the all-mighty free marketing tool: word of mouth.
Thankfully, you don’t need to be an expert to take advantage of the many benefits of social media. This post outlines why and how you should combine social media marketing and social selling to grow your audience and gives you a few great tactics social sellers use to do it.
Was sind Social Selling und Social Media Marketing?
Hootsuite definiert soziales Verkaufen als the art of using social media to find, connect with, understand, and nurture sales prospects. It’s the modern way to develop meaningful relationships with potential customers so you’re the first person or brand a prospect thinks of when they’re ready to buy.
Social selling is not the same as social media marketing, but you’ll use many of the same tactics to grow. We’ll cover a little of both here.
Social Selling bedeutet, soziale Medien zu nutzen, um zuzuhören, sich zu engagieren und eine Beziehung zu Interessenten aufzubauen. Es verwandelt kalte Verkäufe in warme Verkäufe und schafft einen verlässlichen Verkaufstrichter, der immer wieder neue Kunden anzieht.
Buffer beschreibt Social Media Marketing als die Nutzung von Social-Media-Plattformen, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Ihre Marke aufzubauen, den Umsatz zu steigern und den Website-Traffic zu erhöhen. Dazu gehört die Veröffentlichung guter Inhalte auf Ihren Social-Media-Profilen, das Zuhören und Einbeziehen Ihrer Follower, die Analyse Ihrer Ergebnisse und das Schalten von Social-Media-Werbung.
Social media marketing is creating content to push out on social media. It’s the videos you make for YouTube, the downloads you put out on Facebook, and more. It’s the part where you talk to your audience, encourage them to stick with you, and comment, comment, comment.
As an affiliate marketer, you’re probably wearing many hats, and it can quickly become overwhelming. But you don’t need a marketing and sales team to grow your audience. You can combine social selling and social media marketing to become an effective affiliate marketer.
Warum sollten Sie ein Publikum aufbauen?
Das Wort Publikum bedeutet für Social Selling etwas anderes. Beim Affiliate-Marketing besteht Ihr Publikum aus Leads, und wenn Sie Ihr Publikum vergrößern, haben Sie mehr Möglichkeiten für Konversionen.
It’s that simple. Grow your audience because audience = leads. The platforms that you bolster will drive sales. Your platforms will also build trust, increase your credibility, and can potentially establish you as a thought leader (and all of those things will boost your sales).
Die Vorteile von Social Selling und Marketing liegen auf der Hand:
- Wachstum des Publikums
- Publikum = potenzielle Konversionen
- Verstärkte Mundpropaganda
- Inhalte sind Ihr effektivstes Marketinginstrument
- Soziale Medien sind der einfachste Weg zur Verbreitung von Inhalten
Das führt uns zu einer wichtigen Frage: Wie kann man überhaupt ein Publikum aufbauen?
Wie kann man mit Social Media ein Publikum aufbauen?
Wenn Sie ein Publikum aufbauen wollen, an das Sie verkaufen können, müssen Sie Social Selling und Social-Media-Marketing-Taktiken kombinieren.
This requires a bit of organization. And when you’re trying to gain momentum, it can help to figure out a few things first:
Wo gehören Sie hin?
Diese Frage lässt sich besser formulieren, Wo sind Ihre Kunden?
There’s a common mistake when it comes to social selling and social media marketing. Many people over-extend themselves, jumping onto as many platforms as possible to spread the net as far as they can.
Es ist zwar sinnvoll, dort präsent zu sein, wo die Menschen sind, aber Sie müssen realistisch darüber nachdenken, wo Ihr Unternehmen in der Landschaft der sozialen Medien hingehört.
For instance, most B2B businesses will want to be on LinkedIn. If your affiliate programs are typically B2B centered, LinkedIn is the place to nurture and grow an audience of leads. If your affiliate programs include products based on location, you’re going to look for something that encourages more local growth.
Sie können herausfinden, wo Ihre Zielgruppe am besten aufgehoben ist, indem Sie Ihre Partnerprogramme, das Publikum, das sie selbst anziehen, und ähnliche Zielgruppen untersuchen.
Branding ist Ihr bester Freund
Wir alle müssen verstehen, wie wichtig die Markenbildung ist. Wir sind die CEOs unserer eigenen Unternehmen: Me Inc. Um heute im Geschäft zu sein, ist es unsere wichtigste Aufgabe, die Marke "Du" zu vermarkten. - Tom Peters
Ihre Bemühungen in den sozialen Medien müssen sich persönlich anfühlen. Lassen Sie Ihren Namen und Ihr Gesicht in so vielen Beiträgen wie möglich erscheinen. Verwenden Sie Ihre Markenfarben für alle Dokumente, Leitfäden und Videos, die Sie erstellen.
Achten Sie darauf, dass Ihr Firmenname oder Ihr eigener Name, wenn Sie ihn verwenden, in allem, was Sie veröffentlichen, zu sehen und zu hören ist. Achten Sie auf ein einheitliches Branding in Ihren Inhalten und Beiträgen in den sozialen Medien.
Even your tone and the way you deliver messaging is part of your branding. Your branding is your advertisement. It’s the way you build comfort with your audience. It’s the most critical aspect of staying top-of-mind, and you lose momentum whenever you forget to incorporate it.
Your branding is your logo, name, colors, fonts, and everything that makes up your business’s personality. Run a tight ship!
Glaubwürdig sein
Here’s another quote you should know:
Eine Aussage ist entweder überzeugend und glaubwürdig, weil sie unmittelbar einleuchtend ist oder weil sie aus anderen Aussagen, die dies sind, als bewiesen erscheint.
- Aristoteles
You don’t need to be a philosopher to apply this to every aspect of your life. Make a rule for yourself with social selling: don’t talk about what you don’t know. Potential buyers won’t forgive you for missteps. Follow everything you say with proof, and know your products and services inside and out.
Dies ist ein so wesentlicher Aspekt Ihres sozialen Verkaufs, dass wir Ihnen noch ein weiteres Zitat mit auf den Weg geben möchten:
Credibility is a leader’s currency. With it, he or she is solvent; without it, he or she is bankrupt. - John C. Maxwell
Verfolgen Sie Ihren Fortschritt
Analytics data gives you invaluable insights into what is and isn’t working on social media, and you should consider it heavily as you plan your next moves.
Die meisten sozialen Plattformen bieten monatliche Analysedaten, die Ihnen einen nützlichen Hinweis darauf geben, was gut funktioniert und was angepasst werden muss. Schauen Sie sich die Verkaufszahlen, Klickraten und Website-Besuche an und sehen Sie, ob Ihr aktueller Social-Media-Schwerpunkt bei Ihrem Publikum ankommt.
Tracking conversions and link clicks is essential for affiliate marketers in general. You want to show success and that you’re worth working with to potential affiliate partners. Compiling this information helps bolster your social proof.
Diese Informationen sind ohne feste Ziele nutzlos. Bleiben Sie organisiert und legen Sie fest, was Sie mit Ihren sozialen Kampagnen erreichen wollen. Ein paar Ideen für Ziele:
- Follows, Likes und mehr Engagement
- Click-Throughs auf Landing Pages oder Ihre Website
- Herunterladen
- Link-Klicks zu Affiliate-Partnern
- Tatsächliche Verkäufe und Konversionen (das Endziel)
Zuhören und sich engagieren
If people like you they will listen to you, but if they trust you, they’ll do business with you. - Zig Ziglar
What’s the best way to build trust and deliver what the customer wants? LISTEN!
Expert social sellers use social listening tactics to figure out what customers want, like, and don’t like. You can use this information in a variety of ways.
Durch Social Listening erhalten Sie einen detaillierten Einblick in die Meinung Ihrer Follower über Ihre Marke und die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Partner, über die Art und Weise, wie Sie einen Mehrwert bieten, und über Sie selbst. So erhalten Sie Einblicke, die den Kurs Ihrer Inhalte und Angebote ändern können.
Es gibt viele Möglichkeiten, diese Informationen zu finden. Ein Dienst wie Hootsuite kann zum Beispiel jede Erwähnung eines Schlüsselworts für Sie finden. So können Sie Menschen mit relevanten Fragen helfen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich als führendes Unternehmen in der Branche Ihrer Wahl zu profilieren.
Hootsuite hat einen großartigen Leitfaden über Social Listening und wie man es richtig macht.
Algorithmen verstehen
Social media platforms are businesses, and like most businesses, they want to solve their customer’s problems. And for social platforms, that typically means using algorithms to show the content users most likely want to see on social feeds. It’s a controversial way to improve feeds (many people aren’t happy with the results), but it’s what we have to work with as users and business owners.
Die Arbeit mit Algorithmen ist wahrscheinlich der mühsamste (aber notwendige) Teil von Social Selling und Marketing. Algorithmen bestimmen unser Leben als Social-Media-Nutzer, und bis sich die Dinge ändern, müssen wir um sie herum planen, damit jeder Aspekt des Social Selling effektiv funktioniert.
Different algorithms will have different best practices. A few key things you’ll want to familiarize yourself with:
- Beste Zeiten für die Veröffentlichung (für bestimmte Plattformen)
- Beliebte Hashtags und Tagging-Verfahren (Instagram, Facebook, Twitter)
- Ideale Beitragslänge (LinkedIn)
- Konsistenz ist IMMER ein Faktor
Für Top-Plattformen sind einige Dinge zu beachten:
- Stark abhängig von Retweets, Favoriten und Kommentarretweets
- Konsistente Entsendung ist wichtig
- Veröffentlichung relevanter und aktueller Informationen
- Verwenden Sie trendige Hashtags NUR, wenn sie zu Ihrer Marke passen.
- Vorheriges Engagement ist wichtig (ob ein Nutzer Ihre Seite kommentiert oder mit ihr interagiert hat)
- Do not post fake or misleading information (you shouldn’t do this anyway!)
- Längere Videos einstellen
- Verwenden Sie Facebook-Gruppen, um ein Publikum zu gewinnen
- Sie können bis zu 30 Hashtags verwenden. Instagram ist stark Hashtag-gesteuert, und Sie sollten so viele beliebte und Nischen-Hashtags wie möglich verwenden. Versuchen Sie, sie am Ende Ihres Beitrags zu platzieren, anstatt sie in den eigentlichen Text einzufügen, damit Ihr Inhalt optisch ansprechend bleibt.
- Instagram ist eine visuelle Seite!
- Nutzen Sie die Instagram-Option, um gleichzeitig auf Facebook zu posten. Dies funktioniert in Ihren Instagram-Stories und erhöht Ihr Engagement auf beiden Plattformen.
- Versuchen Sie, nicht direkt in einem Beitrag zu verlinken - fügen Sie ihn in den Kommentaren ein. Wenn Sie einen Link in einem Beitrag verwenden, sollten Sie immer etwas dazu schreiben.
- Videoinhalte sind beliebt, aber auch organisches Storytelling ist auf LinkedIn wichtig. Bleiben Sie authentisch.
- Comments are essential for the LinkedIn algorithm. Shares aren’t as crucial.
Sprout Social hat eine großartige Aufschlüsselung von was Algorithmen sind und wie man sie besiegt.
Mit Persönlichkeit, bitte
Die Kirsche auf dem Sahnehäubchen all dieser Schritte? Zeigen Sie Ihren Lesern, Zuschauern und Zuhörern Ihre Persönlichkeit. Dies ist besonders wichtig, wenn es um Social Selling geht.
You can do this in many ways, but most people just want to know that you are human. They want to know that you care about the things you say, that you’re knowledgable, and that you have values. Pay attention and always approach potential clients with knowledge and insight that they value.
Fazit
Denken Sie daran, dass Sie ein Experte für Social Selling werden müssen:
- Finden Sie heraus, welche sozialen Plattformen für Sie geeignet sind
- Einheitliches Branding verwenden
- Glaubwürdig sein
- Zuhören und engagieren
- Algorithmen verstehen
- Nutzen Sie Ihre Persönlichkeit
Social Media Marketing und Social Selling sind Taktiken, die so alt sind wie die sozialen Medien selbst. Mit der richtigen Einstellung und viel harter Arbeit können Sie ein Publikum von Leads aufbauen, die Ihren Beitrag schätzen und ihm vertrauen!
Do you have any social media techniques you’d like to share? Let us know in the comments!