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Everyone has something to sell. Asking for a raise? Convincing someone to exchange their book for a sweatshirt? Getting people to click on ads on your website? It’s all sales.
Sales are a fact of life. But how do you make those sales? What is the reasoning behind the pitches and the promotions? There’s a psychological angle to affiliate marketing, and all marketing in general, that may seem unintentional but is fully planned and deliberate. And the goal is to make a profit.
As intermediaries and not the actual merchants, affiliate marketers have to be especially creative in getting people to buy what they’re selling. If they can’t convince the customers to go to the merchants, they don’t make any money.
Afortunadamente, existen varias tácticas psicológicas que puede utilizar en sus esfuerzos de marketing de afiliación. Y estos cinco trucos, si se utilizan correctamente, serán eficaces para aumentar tus ventas como vendedor afiliado.
Tácticas psicológicas para el marketing de afiliación
#1 Reciprocidad
Reciprocidad se basa en la idea de que, si le das a alguien algo de valor gratis, la gente se verá obligada a darte algo a cambio. Así pues, usted ofrece a sus visitantes algo de valor sin coste alguno, y verá cómo vuelven a hacer negocios con usted.
Por ejemplo, puede anunciar que los clientes recibirán gratis el primer boletín de una serie cuando se suscriban a los boletines. El contenido de su sitio web debe dar al cliente una idea de lo que puede esperar del boletín, es decir, información valiosa, que le anime a suscribirse.
#2 Cebado
La ubicación de sus anuncios y el aspecto de su sitio web también pueden influir en que sus visitantes hagan clic en sus enlaces. Si prepara a sus clientes con pistas subconscientes, puede aumentar la probabilidad de que realicen una compra.
El Priming se centra en el uso de las asociaciones, la memoria y el color para inspirar la acción. Le recomendamos que consulte este informative article by Neurofied Brain & Behavior Academy sobre el tema para iniciarse en esta poderosísima herramienta de marketing.
#3 Escasez
Escasez es uno de los trucos más viejos del libro. Puede que en realidad no falte un producto o servicio en el mercado, pero hacerlo parece de esa manera crea una sensación de urgencia, empujando a los clientes a conseguir el producto o servicio antes de que se agote.
Las ofertas por tiempo limitado se basan en el concepto de escasez. Un producto muy solicitado se vende con un gran descuento durante un tiempo limitado, los clientes sienten que deben tener ese producto y se apresuran a comprarlo antes de que se acabe el tiempo.
#4 Autoridad
People have more faith in a product or service if a noted figure or authority in the product’s niche endorses it. Teachers, health practitioners, and celebrities are all authorities. Vetting your product or service by aligning it with an authority gives it a seal of approval that gives customers confidence and garners trust.
Como vendedor afiliado, puede buscar en Internet artículos, entradas de blog o reseñas o referencias a su producto o servicio. A continuación, puede utilizar esta información para promocionar su producto o servicio, aumentando sus posibilidades de venta. También puede llegar a las personas influyentes que podrían estar interesados en promocionar su producto o servicio.
#5 Testimonios
La gente responde a las historias de luchas, pruebas y viajes de otras personas, y de cómo un determinado producto o servicio les ayudó a retomar el camino o alcanzar el éxito. Estas historias inspiran a la gente a comprar si se sienten identificados con ellas.
Póngase como objetivo recopilar testimonios, reseñas y comentarios sobre su producto o servicio, y colóquelos donde los visitantes los vean: en sus anuncios, en las entradas de su blog o incluso en una página dedicada a los testimonios en su sitio web.
Conclusión
Estas cinco tácticas psicológicas son utilizadas por vendedores de todo el mundo para impulsar las ventas y obtener beneficios. Recuerde siempre que el marketing de afiliación es una forma de obtener beneficios a la vez que se ofrece a los clientes valor por su dinero. Si se utilizan de forma ética, estas tácticas psicológicas son excelentes para las empresas y le aportan satisfacción tanto a usted como a sus clientes.