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As a B2B affiliate, you can promote a company’s products or services to other businesses. However, since B2C marketing is a more popular business model, it can be a bit more difficult to find programs to work with.
Afortunadamente, el marketing de afiliación B2B es más común de lo que pueda pensar. Tras evaluar a su público, puede elegir un programa con productos y servicios relevantes y de alta calidad. Después, puedes llevar a tus clientes a otros sitios y ganar una comisión.
In this post, we’ll explain what B2B affiliate marketing is. Then, we’ll show you how to find the right affiliate program for your business. Let’s get started!
Introducción al marketing de afiliación B2B
In the ecommerce industry, businesses can sell their products in one of two ways. You’ll likely be familiar with the B2C model, where a company aims to sell products directly to consumers. In marketing de afiliaciónAlgunos de los programas más populares utilizan esta estrategia.
Uno de los programas de afiliación B2C más conocidos es Asociados de Amazon. Al convertirse en afiliado de Amazon, los creadores de contenidos como los blogueros pueden recomendar productos y obtener una comisión por cada venta.
Por otro lado, Marketing B2B consiste en promocionar productos a otras empresas. En lugar de vender directamente a los consumidores, puede convertirse en mayorista y anunciar marcas a minoristas.
Los programas de afiliación B2B también pueden implicar la generación de clientes potenciales. A menudo, empresas como website alojamiento Los proveedores se asocian con otras empresas para atraer nuevos clientes a sus planes de suscripción.
Aunque el marketing B2C puede tener un mayor alcance, los programas B2B tienden a tener mayores tasas de comisión y valor de vida del cliente (CLV). Por lo tanto, pueden ayudarle a aumente sus ingresos a la vez que proporciona más valor a su audiencia.
Cómo encontrar el programa de marketing de afiliación B2B adecuado en 2022 (3 consejos)
Once you decide to become a B2B affiliate, it can be difficult to join the right program. Fortunately, we’ve compiled a few tips to help you get started!
1. Tenga presente a su público
Before you join a B2B affiliate marketing program, it’s important to evaluate your current following. Although you can sign up for any program, finding an option that meets your audience’s expectations can yield better results.
If you mainly post content that appeals to website owners, you’ll need to partner with a program within this niche. Your audience will likely be looking for tools and services that can help them manage their websites.
En este caso, podría considerar una opción como BeRushel programa de afiliación de Semrush. You can promote the company’s extensive toolset for managing optimización de motores de búsqueda (SEO)investigación de mercado, publicidad y redes sociales:
Si ayudas a la gente a construir un negocio de comercio electrónico, puedes convertirte en un Afiliado a Shopify. Puedes recomendar esta plataforma en tu sitio y ganar una comisión por las nuevas inscripciones:
Ultimately, you’ll need to consider which B2B program best suits your nicho de negocio. When your followers are already interested in a topic, they’ll be more likely to purchase relevant products and services. Plus, B2B programs will probably be looking for affiliates that target a specific audience.
2. Evaluar la tasa de comisión
When researching different B2B affiliate programs, it’s important that you assess their conversion rates and ganancias por clic (EPC). After all, you’ll want to be rewarded fairly for driving high-quality traffic to another company’s website.
You can usually find this information on the affiliate program’s website. For instance, Crecimiento GoZen tiene una herramienta de estimación de ingresos que te permite calcular tus ganancias con su programa:
Algunas empresas pagan una comisión de 20 a 30%. Sin embargo, otros programas de afiliación B2B ofrecen tarifas más altas.
Por ejemplo, BigCommerce is an ecommerce platform that provides industry-leading commissions. As an affiliate, you can make 200% per referral with no caps or minimum commitments. With Enterprise sales, you’ll also receive $1,500:
Otros programas tienen una tarifa plana para las remisiones. Por ejemplo, Bluehost te da $65 por cada nuevo cliente que se registre a través de tu enlace de afiliado:
It can be tempting to choose a B2B program with the highest commission. However, you’ll want to make sure that it’s sustainable. Often, it’s better to focus on fulfilling your audience’s needs rather than finding the highest payout.
3. Encontrar los productos adecuados para promocionar
Un programa de marketing B2B puede ofrecer más recompensas a largo plazo que las opciones B2C estándar. Una de las ventajas es que suele generar un mayor CLV.
Normalmente, los creadores de contenidos fomentan las compras rápidas y puntuales. Sin embargo, los afiliados B2B aspiran a conseguir clientes de alto valor que tengan más probabilidades de permanecer con la empresa durante largos periodos.
This means that it’s important to promote the right products and services. Ideally, these are items that you have used yourself and would recommend to other customers or businesses.
También puede ser una buena idea buscar productos con una amplia base de clientes. Por ejemplo, si tu público está formado por propietarios de sitios web, software de marketing por correo electrónico y web alojamiento can be ideal products to promote. However, you’ll need to consider which program can provide the most value to your consumers.
Conclusión
Si crea contenidos para propietarios de empresas o administradores de sitios web, puede empezar a promocionar herramientas y servicios que puedan necesitar. Si te asocias a un programa de marketing de afiliación B2B, puedes ganar una comisión cuando los clientes realicen compras en otras empresas.
To recap, here’s how you can find the right B2B affiliate program in 2022:
- Tenga presente a su público.
- Evalúe la tasa de comisión.
- Encuentre los productos adecuados para promocionarlos.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo elegir un programa de afiliación B2B?? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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