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En una tienda al por menor, los clientes pueden examinar estanterías de productos, evaluando su aspecto y materiales. Sin embargo, los compradores online no pueden permitirse este lujo. A diferencia de lo que ocurre en una tienda física, los clientes no pueden tocar ni sentir los productos que les interesan, por lo que a los vendedores afiliados les resulta más difícil convencerles de que compren.
Aquí es donde comercio electrónico entra.
There are several ways to enhance your ecommerce merchandising strategy, such as establishing a consistent visual brand and creating an online shopping experience that’s fast, mobile-friendly, and easy to navigate.
In this blog, we’ll explore what ecommerce merchandising is and why it is crucial for your success as an affiliate marketer. We’ll also provide you with 4 practical ways to improve your ecommerce merchandising strategy and increase your sales. Let’s get started!
Introducción a la comercialización en el comercio electrónico
Traditional brick-and-mortar retail stores rely on visual merchandising. When a customer walks into the store, they can physically see, touch, and experience the products. However, online stores can’t market their products in the same way.
El merchandising de comercio electrónico es el método utilizado para vender productos virtuales en un sitio web. La forma de presentar los productos puede ser decisiva para una venta, ya que puede incitar al visitante a añadir artículos a su cesta o hacer que abandone la página. Por lo tanto, contar con una estrategia eficaz de merchandising de comercio electrónico es vital para convertir visitantes en clientes.
Estas son algunas de las áreas clave del merchandising de comercio electrónico:
- Visuales de marca: Las tiendas en línea deben tener identidad de marca que sea reconocible y memorable.
- Experiencia de usuario (UX) e interfaz de usuario (UI): Un sitio de comercio electrónico debe tener un diseño de alta calidad que sea fácil de navegar.
- Personalización: Puede recomendar productos específicos a los clientes en función de su historial de búsqueda.
Como puede ver, las estrategias de marketing son muy diferentes para las tiendas online. Los clientes no pueden experimentar los productos de primera mano, pero hay formas de optimizar la experiencia de compra virtual.
4 formas de mejorar la comercialización en el comercio electrónico
If you’re an afiliado de marketing, it’s important to optimize your ecommerce merchandising strategies. Otherwise, visitors may not want to buy products through your website.
Para ayudarte a empezar, aquí tienes 4 métodos para mejorar el merchandising en el comercio electrónico.
1. Mejore el aspecto visual de su marca
As we mentioned earlier, ecommerce merchandising is about brand identity. Since customers can’t visit your store in person, you’ll have to sell products visually.
When you’re building your affiliate website, it’s important to stay consistent. Before users purchase your products, they’ll want to know about you and your expertise.
Por ejemplo, Abby organiza es un sitio web afiliado que promueve la decoración del hogar y consejos de organización. Con colores pastel suaves y mucho espacio en blanco, el diseño web muestra a la perfección una marca coherente:
As an affiliate, you’ll include affiliate products throughout your blog posts. To ensure visitors buy them, you’ll need to feature high-quality images and videos of the main features:
This will properly advertise affiliate products, even though online customers can’t experience them. By showcasing the item with great visuals, you’ll likely gain higher conversions.
2. Optimice su sitio para dispositivos móviles
Las estadísticas muestran que 90% de estadounidenses de entre 18 y 49 años utilizan sus dispositivos móviles para realizar compras en línea. Por lo tanto, si su sitio web de afiliación no es optimizado para móviles, it’s extremely likely that you’re missing out on a ton of conversions.
Cuando los visitantes llegan a su sitio web, esperan páginas rápidas y con capacidad de respuesta. Los tiempos de carga lentos pueden hacer que se vayan a la competencia. Esto puede dar lugar a una alta tasa de rebote.
De hecho, los estudios han demostrado que un mero aumento del tiempo de carga de una página de 1 a 3 segundos puede suponer un 32% aumento de las tasas de rebote.
Heavy images often lead to poor page speed. To make your affiliate website faster, we’d recommend installing a plugin like TinyPNG. Esta herramienta comprimirá automáticamente las imágenes a medida que las subas:
Otra posibilidad es que su sitio web tenga scripts voluminosos que afecten negativamente al rendimiento. En lugar de intentar optimizar su código manualmente, puede instalar Autoptimize. With this plugin, you’ll minify CSS and JavaScript so that your site is lightweight and fast:
When you focus on mobile-friendliness, you can keep potential customers on your site. Then, you’ll be able to promote your affiliate products and gain more sales.
3. Aprender de la analítica
To make sure you’re promoting the right products to your visitors, it’s important to understand their needs. You can achieve this thanks to web analytics. Once you collect information about your público destinatario, you’ll be able to improve your ecommerce merchandising techniques.
Google Analytics is a powerful tool for website analytics. After you create an account and register your website, you can see your audience demographics. This will give you data about your visitors’ location, gender, age, and main interests:
En Compromisopuedes analizar cuáles de tus entradas son las más populares. A continuación, asegúrate de comprobar cuántos de tus visitantes compraron productos afiliados:
Conocer esta información puede ayudarle a encontrar los contenidos que más interesan a su audiencia. Esto puede ayudarte a empezar a promocionar productos de alto rendimiento.
Además, si utiliza un plugin de WordPress como ThirstyAffiliates, puede crear campañas de afiliación únicas con categorías. Entonces, puede seguirles la pista to see how they perform. Using this data, you’ll be able to further hone in on the best affiliate products for your business.
4. Mejore su navegación
Lastly, your website should be easy to navigate. If new visitors are unable to find the content they need, they’ll quickly leave. To encourage repeat visits and sales, you’ll want to improve your navigation.
En el caso de los blogueros afiliados, es posible que sientas la tentación de listar todas tus publicaciones en una página del blog. Sin embargo, si tienes muchos artículos publicados, esto puede dificultar la búsqueda de reseñas de productos específicos. En este caso, considera la posibilidad de añadir diferentes categorías a tu menú:
También puede ser útil incluir una barra de búsqueda. En el Editor de Sitios de WordPress, puede añadir esta función con un bloque de búsqueda:
A continuación, asegúrese de ver su sitio web en diferentes dispositivos. Si se adapta fácilmente a diferentes pantallas sin cortar ciertas características, los visitantes podrán encontrar y comprar fácilmente sus productos afiliados. Esto puede mejorar la comercialización de su comercio electrónico.
Conclusión
Compared to a retail store, ecommerce can be much more daunting. In order to sell your affiliate products, you’ll need to focus on ecommerce merchandising. This will improve the way you display items on your website and, as a result, increase sales.
A modo de repaso, he aquí algunas formas de mejorar la comercialización en el comercio electrónico:
- Mejore el aspecto visual de su marca.
- Optimice su sitio para dispositivos móviles con TinyPNG y Autoptimize.
- Aprender de los análisis, utilizando Google Analytics y ThirstyAffiliates.
- Mejore su navegación.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo mejorar tu estrategia de merchandising en el comercio electrónico?? ¡Pregúntanos en la sección de comentarios!
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Grandes ideas John. También podrías considerar el uso de la realidad aumentada en el comercio electrónico. Con este caso de uso de RA, los compradores pueden disfrutar de una experiencia inmersiva. Por supuesto, tal y como expones en nuestro artículo, la RA complementa los conceptos básicos de un diseño web claro y fácil de usar, imágenes de calidad de los productos y una navegación sencilla. ¡Gracias por el artículo!
El merchandising del comercio electrónico evoluciona cada año, surgen nuevas técnicas y estrategias de merchandising para atraer a los clientes y animarles a gastar su dinero.
¿Qué medidas concretas pueden adoptar los minoristas en línea para mejorar su estrategia de comercialización en el comercio electrónico y aumentar así las ventas y la fidelización de clientes?
Hola John,
Gracias por este post informativo y útil. He aprendido mucho de sus consejos sobre cómo mejorar la comercialización de comercio electrónico.
Estoy de acuerdo en que tener una identidad de marca coherente y un diseño web de alta calidad son cruciales para atraer y retener clientes. También me ha gustado tu sugerencia de utilizar ThirstyAffiliates para ocultar y rastrear tus enlaces de afiliado. Creo que es una forma inteligente de optimizar tus conversiones y comisiones.
Tengo curiosidad por saber más sobre cómo utilizas la personalización y los análisis para recomendar productos a tus visitantes. Tienes alguna herramienta o estrategia que puedas compartir?
Gracias de nuevo por compartir sus conocimientos y experiencia.
El merchandising es la clave del éxito en el comercio electrónico. Una estrategia de merchandising online adecuada puede aumentar las ventas, atraer a los compradores y guiarlos hacia productos interesantes.
La comercialización en el comercio electrónico es un término utilizado para describir el proceso de selección y gestión de los productos disponibles para la compra en un sitio web. El merchandising implica tomar decisiones sobre qué productos almacenar, cómo organizarlos y cuáles son los mejores métodos para promocionarlos. El merchandising de comercio electrónico es una parte fundamental del éxito de cualquier tienda online, ya que puede tener un gran impacto en la experiencia general del cliente y en la rentabilidad del negocio.
El objetivo del merchandising de comercio electrónico es crear un entorno que anime a los clientes a comprar en el sitio web. Esto puede incluir la organización de los productos por departamentos, categorías y subcategorías, la creación de recomendaciones de productos y el establecimiento de promociones. Mediante la creación de una estrategia de merchandising eficaz, las tiendas online pueden aumentar sus ventas y establecer relaciones con sus clientes.
El primer paso para crear una estrategia eficaz de merchandising de comercio electrónico es identificar los tipos de productos que venderá el sitio web. Esto incluye identificar el mercado objetivo, los tipos de productos que tienen demanda y los tipos de productos que serán más rentables. Es importante tener en cuenta las necesidades y los deseos del cliente a la hora de seleccionar los productos.
Una vez identificados los productos, el siguiente paso es crear un catálogo de productos eficaz. Esto incluye la creación de.
Muy buen artículo. Como propietario de una tienda de comercio electrónico, he descubierto que un merchandising eficaz es clave para impulsar las ventas y aumentar el compromiso de los clientes. Tus cuatro consejos sobre cómo mejorar el merchandising en el comercio electrónico son muy acertados.
Muchas gracias por compartir información valiosa. Yo no sabía antes de cómo optimizar un sitio, después de la optimización de las imágenes de pequeña png luego convertirlos en webp, mi velocidad del sitio optimizar hasta 89%. gracias hombre.
¡Hola! Me ha gustado mucho leer tu blog. Su estilo de escritura es atractivo e informativo, y aprecio los consejos útiles y las ideas que ha compartido. Su sitio web también está bien diseñado y es fácil de navegar, lo que hace que sea un placer explorarlo.
oh buen blog información también buena . Optimice la presentación de los productos: Utilice imágenes de alta calidad, vídeos y descripciones detalladas de los productos para mostrar su mercancía. Destaque las características y ventajas clave para atraer y captar clientes potenciales.
Implemente la personalización: Aproveche los datos de los clientes para ofrecer recomendaciones de productos personalizadas y experiencias de compra a medida. Utilice herramientas como motores de recomendación y contenido dinámico para aumentar la relevancia y potenciar las conversiones.
Optimice la navegación: Asegúrese de que la navegación de su sitio web es intuitiva y fácil de usar. Organice los productos en categorías y subcategorías lógicas que permitan a los clientes encontrar fácilmente lo que buscan. Implemente filtros y funciones de búsqueda para mejorar la usabilidad.
Aproveche la prueba social: Muestre reseñas, valoraciones y testimonios de clientes para generar confianza y credibilidad. Anime a los clientes satisfechos a dejar sus comentarios y compartir sus experiencias. Utilice la prueba social para influir en las decisiones de compra y generar confianza en sus productos.
Estoy realmente agradecido por la valiosa información que has compartido. Antes de aprender a optimizar las imágenes utilizando Tiny PNG y convirtiéndolas a WebP, no tenía ni idea de cómo mejorar el rendimiento de mi sitio. Gracias a sus consejos, la velocidad de mi sitio se ha disparado en la impresionante cantidad de 89%. Agradezco enormemente su experiencia. Muchas gracias.
Excelente artículo sobre cómo mejorar el merchandising en el comercio electrónico. No es ningún secreto que un merchandising eficaz desempeña un papel crucial a la hora de atraer y fidelizar a los clientes en una plataforma online. Las cuatro estrategias que has mencionado son muy acertadas y proporcionan información valiosa para cualquiera que desee impulsar el éxito de su comercio electrónico.
Fantásticos consejos para mejorar la comercialización en el comercio electrónico. La categorización eficaz de los productos y su atractivo visual desempeñan un papel fundamental en la creación de una experiencia de compra fluida. Combinados con recomendaciones personalizadas y descripciones de producto atractivas, pueden mejorar significativamente el compromiso del cliente e impulsar las ventas. Gracias por compartir estas valiosas estrategias.
Gracias por compartir estos útiles consejos para mejorar la comercialización en el comercio electrónico. Me gusta especialmente la idea de utilizar la personalización y las recomendaciones de productos para guiar a los compradores en línea. Estoy deseando poner en práctica estas estrategias.
Estoy completamente de acuerdo contigo, John. El campo del merchandising de comercio electrónico evoluciona constantemente, y es fascinante ser testigo de la aparición de nuevas técnicas y estrategias para atraer y fidelizar a los clientes. Estar al día de estas tendencias es crucial para que los profesionales del marketing de afiliación promocionen eficazmente los productos y fomenten las conversiones.
En el competitivo mercado en línea actual, no se trata sólo de mostrar productos, sino de crear experiencias atractivas que calen en los clientes y les motiven a comprar. Desde recomendaciones personalizadas hasta expositores de productos interactivos, las posibilidades de estrategias de merchandising innovadoras son infinitas.
Si se mantienen informados y ponen en práctica estas técnicas en constante evolución, los profesionales del marketing de afiliación podrán adelantarse a los acontecimientos y maximizar su éxito. Gracias por compartir este interesante artículo y por destacar la importancia de mantenerse al día de las últimas tendencias en merchandising de comercio electrónico.
Absolutamente gran articulo. y grandes ideas me han ayudado y ahora se lo que debo hacer para mejorar el ranking de mi pagina.
¡Muy buenos consejos!
Un consejo más de mi parte: Utilizar elementos visuales atractivos, como imágenes y vídeos de productos de alta calidad, junto con información sobre los productos, puede ayudar significativamente a aumentar las ventas e impulsar las conversiones en tu tienda de comercio electrónico.
¡Fantástico artículo! Mejorar el merchandising de tu ecommerce es absolutamente crucial en el competitivo mercado online actual. La clave reside en comprender a su público objetivo y ofrecerle una experiencia de compra excepcional. Una categorización eficaz de los productos, imágenes llamativas y descripciones claras de los productos son vitales para captar y retener la atención de los clientes. Además, no olvide el poder de la personalización: adaptar las recomendaciones en función del comportamiento del usuario puede aumentar significativamente las conversiones. Sigan trabajando así de bien y esforcémonos todos por crear un proceso de compra fluido y agradable para nuestros clientes.
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Por supuesto, tal y como se expone muy bien en nuestro artículo, la RA complementa los aspectos básicos de un diseño web claro y fácil de usar, imágenes de calidad de los productos y una navegación sencilla. ¡Gracias por el artículo!
me ayuda mucho a conseguir backlinks para mi sitio web. Gracias por compartir esto.
También me gustó su sugerencia de utilizar Thirsty Affiliates para ocultar y rastrear sus enlaces de afiliados. Creo que es una forma inteligente de optimizar tus conversiones y comisiones.
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Muchas gracias por esta increíble guía