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Everyone has something to sell. Asking for a raise? Convincing someone to exchange their book for a sweatshirt? Getting people to click on ads on your website? It’s all sales.
Sales are a fact of life. But how do you make those sales? What is the reasoning behind the pitches and the promotions? There’s a psychological angle to affiliate marketing, and all marketing in general, that may seem unintentional but is fully planned and deliberate. And the goal is to make a profit.
As intermediaries and not the actual merchants, affiliate marketers have to be especially creative in getting people to buy what they’re selling. If they can’t convince the customers to go to the merchants, they don’t make any money.
Heureusement, il existe plusieurs tactiques psychologiques que vous pouvez utiliser dans vos efforts de marketing d'affiliation. Ces cinq astuces, si elles sont utilisées correctement, vous permettront d'augmenter vos ventes en tant que spécialiste du marketing d'affiliation.
Tactiques psychologiques à utiliser dans le marketing d'affiliation
#1 Réciprocité
Réciprocité repose sur l'idée que, si vous donnez à quelqu'un quelque chose de valeur gratuitement, les gens seront obligés de vous donner quelque chose en retour. Ainsi, vous donnez à vos visiteurs quelque chose de valeur gratuitement et vous les voyez revenir pour faire des affaires avec vous.
Par exemple, vous pouvez annoncer que les clients recevront gratuitement la première lettre d'information d'une série lorsqu'ils s'inscrivent à la lettre d'information. Le contenu de votre site doit donner au client une idée de ce qu'il peut attendre de la lettre d'information, c'est-à-dire des informations précieuses, ce qui devrait l'inciter à s'inscrire à la lettre d'information.
#2 Amorçage
L'emplacement de vos annonces ainsi que l'aspect et la convivialité de votre site peuvent également avoir un effet sur le fait que vos visiteurs cliqueront ou non sur vos liens. En donnant à vos clients des indices subconscients, vous augmentez la probabilité qu'ils effectuent un achat.
L'amorçage se concentre sur l'utilisation des associations, de la mémoire et de la couleur pour inciter à l'action. Nous vous recommandons de consulter cette informative article by Neurofied Brain & Behavior Academy sur le sujet pour commencer à utiliser cet outil de marketing très puissant.
#3 Rareté
Rareté est l'un des plus vieux tours de passe-passe. Il se peut qu'un produit ou un service ne manque pas réellement sur le marché, mais le fait de le rendre semblent Cette façon de faire crée un sentiment d'urgence, poussant les clients à se procurer le produit ou le service avant qu'il ne soit épuisé.
Les offres à durée limitée reposent sur le concept de rareté. Un produit très recherché est vendu avec une forte réduction pour une durée limitée, les clients pensent qu'ils doivent avoir ce produit et se précipitent pour l'acheter avant la fin de la période.
#4 Autorité
People have more faith in a product or service if a noted figure or authority in the product’s niche endorses it. Teachers, health practitioners, and celebrities are all authorities. Vetting your product or service by aligning it with an authority gives it a seal of approval that gives customers confidence and garners trust.
En tant que spécialiste du marketing d'affiliation, vous pouvez rechercher sur l'internet des articles, des articles de blog, ou des revues ou références à votre produit ou service. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour promouvoir votre produit ou service, augmentant ainsi vos chances de réaliser une vente. Vous pouvez également contacter les influenceurs qui pourraient être intéressés par la promotion de votre produit ou service.
#5 Témoignages
Les gens réagissent aux récits des luttes, des épreuves et des voyages d'autres personnes et à la manière dont un produit ou un service particulier les a aidés à se remettre sur la bonne voie ou à réussir. Ces récits incitent les gens à acheter s'ils peuvent s'y identifier personnellement.
Se fixer comme objectif de recueillir des témoignages, des critiques et des commentaires sur votre produit ou service, et placez-les là où les visiteurs les verront - dans vos publicités, dans vos articles de blog ou même sur une page dédiée aux témoignages sur votre site web.
Conclusion
Ces cinq tactiques psychologiques sont utilisées par tous les spécialistes du marketing pour stimuler les ventes et réaliser des bénéfices. N'oubliez jamais que le marketing d'affiliation est un moyen de faire des bénéfices tout en offrant aux clients un bon rapport qualité-prix. Si elles sont utilisées de manière éthique, ces tactiques psychologiques sont excellentes pour les affaires et apportent de la satisfaction à vous et à vos clients.