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As a B2B affiliate, you can promote a company’s products or services to other businesses. However, since B2C marketing is a more popular business model, it can be a bit more difficult to find programs to work with.
Heureusement, le marketing d'affiliation B2B est plus courant que vous ne le pensez. Après avoir évalué votre public, vous pouvez choisir un programme proposant des produits et services pertinents et de grande qualité. Vous pouvez ensuite diriger vos clients vers d'autres sites et toucher une commission.
In this post, we’ll explain what B2B affiliate marketing is. Then, we’ll show you how to find the right affiliate program for your business. Let’s get started!
Introduction au marketing d'affiliation B2B
In the ecommerce industry, businesses can sell their products in one of two ways. You’ll likely be familiar with the B2C model, where a company aims to sell products directly to consumers. In marketing d'affiliationCertains des programmes les plus populaires utilisent cette stratégie.
L'un des programmes d'affiliation B2C les plus connus est Associés d'Amazon. En devenant affilié à Amazon, les créateurs de contenu comme les blogueurs peuvent recommander des produits et toucher une commission sur chaque vente.
D'autre part, Marketing B2B consiste à promouvoir des produits auprès d'autres entreprises. Plutôt que de vendre directement aux consommateurs, vous pouvez devenir grossiste et faire de la publicité pour des marques auprès des détaillants.
Les programmes d'affiliation B2B peuvent également impliquer la génération de prospects. Souvent, des entreprises comme les sites web l'hébergement Les fournisseurs s'associent à d'autres entreprises pour attirer de nouveaux clients vers leurs plans d'abonnement.
Bien que le marketing B2C puisse avoir une plus grande portée, les programmes B2B ont tendance à avoir des taux de commission et une valeur de vie du client (CLV) plus élevés. Ils peuvent donc vous aider à augmenter vos revenus tout en apportant plus de valeur à votre public.
Comment trouver le bon programme d'affiliation B2B en 2022 (3 conseils)
Once you decide to become a B2B affiliate, it can be difficult to join the right program. Fortunately, we’ve compiled a few tips to help you get started!
1. Gardez votre public à l'esprit
Before you join a B2B affiliate marketing program, it’s important to evaluate your current following. Although you can sign up for any program, finding an option that meets your audience’s expectations can yield better results.
If you mainly post content that appeals to website owners, you’ll need to partner with a program within this niche. Your audience will likely be looking for tools and services that can help them manage their websites.
Dans ce cas, vous pouvez envisager une option telle que BeRush, le programme d'affiliation de Semrush. You can promote the company’s extensive toolset for managing l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)Les activités de l'entreprise comprennent la recherche, l'étude de marché, la publicité et les médias sociaux :
Si vous aidez les gens à créer une entreprise de commerce électronique, vous pouvez devenir un Affilié Shopify. Vous pouvez recommander cette plateforme sur votre site et gagner une commission pour les nouvelles inscriptions :
Ultimately, you’ll need to consider which B2B program best suits your niche commerciale. When your followers are already interested in a topic, they’ll be more likely to purchase relevant products and services. Plus, B2B programs will probably be looking for affiliates that target a specific audience.
2. Évaluer le taux de commission
When researching different B2B affiliate programs, it’s important that you assess their conversion rates and gains par clic (EPC). After all, you’ll want to be rewarded fairly for driving high-quality traffic to another company’s website.
You can usually find this information on the affiliate program’s website. For instance, Croissance de GoZen dispose d'un outil d'estimation des revenus qui vous permet de calculer les revenus que vous tirerez de leur programme :
Certaines entreprises versent une commission de 20 à 30%. Cependant, d'autres programmes d'affiliation B2B offrent des taux plus élevés.
Par exemple, BigCommerce is an ecommerce platform that provides industry-leading commissions. As an affiliate, you can make 200% per referral with no caps or minimum commitments. With Enterprise sales, you’ll also receive $1,500:
D'autres programmes prévoient un taux forfaitaire pour les références. Par exemple, Bluehost vous offre $65 pour chaque nouveau client qui s'inscrit par le biais de votre lien d'affiliation :
It can be tempting to choose a B2B program with the highest commission. However, you’ll want to make sure that it’s sustainable. Often, it’s better to focus on fulfilling your audience’s needs rather than finding the highest payout.
3. Trouver les bons produits à promouvoir
Un programme de marketing B2B peut offrir plus de bénéfices à long terme que les options B2C standard. L'un des avantages est qu'il conduit généralement à une CLV plus élevée.
En général, les créateurs de contenu encouragent les achats rapides et ponctuels. En revanche, les affiliés B2B visent à obtenir des clients de grande valeur qui sont plus susceptibles de rester dans l'entreprise pendant de longues périodes.
This means that it’s important to promote the right products and services. Ideally, these are items that you have used yourself and would recommend to other customers or businesses.
Il peut également être judicieux de rechercher des produits ayant une large base de clientèle. Par exemple, si votre public est composé de propriétaires de sites web, logiciel de marketing par courrier électronique et le web l'hébergement can be ideal products to promote. However, you’ll need to consider which program can provide the most value to your consumers.
Conclusion
Si vous créez du contenu pour les propriétaires d'entreprises ou les administrateurs de sites web, vous pouvez commencer à promouvoir des outils et des services dont ils pourraient avoir besoin. En vous associant à un programme de marketing d'affiliation B2B, vous pouvez toucher une commission lorsque les clients effectuent des achats auprès d'autres entreprises.
To recap, here’s how you can find the right B2B affiliate program in 2022:
- Gardez votre public à l'esprit.
- Évaluer le taux de commission.
- Trouver les bons produits à promouvoir.
Vous avez des questions sur le choix d'un programme d'affiliation B2B ?? Faites-nous part de vos commentaires dans la section des commentaires !
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