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Dans tous les domaines du marketing, l'objectif est la conversion, et les vidéos de comparaison de produits ne font pas exception à la règle.
Comme pour tableaux de comparaison des produitsLes vidéos de comparaison de produits sont un excellent moyen de présenter un ou plusieurs de vos produits d'affiliation. Lorsqu'elles sont réalisées correctement et avec respect, elles peuvent apporter une multitude d'avantages, notamment la fidélité à la marque et l'arrivée de nouveaux acheteurs.
Il peut être difficile de trouver les meilleurs moyens de présenter un produit, et encore plus délicat de le faire avec tact.
Thankfully, it’s not as complicated as you think! Buyers are all different, but there’s always one thing on any shopper’s mind: Quel produit résout leur problème le plus efficacement et au meilleur coût ?
In this blog post, we’ll discuss the best ways to make a product comparison video that gives your customers this information, and converts!
Qu'est-ce qu'une vidéo de comparaison de produits ?
A product comparison video is a video that pits one product against another, showing features and perks of both. They mostly help viewers decide which product makes the most sense for their budget and needs. The viewer’s goal is to get the highest value for their money.
Ce type de contenu digeste est un excellent atout pour le marketing d'affiliation ! Vous pouvez souvent présenter deux de vos produits d'affiliation en même temps sans que cela n'enlève de la valeur à l'un ou à l'autre.
Here’s how you craft a product comparison video that converts:
Comprendre ce que veulent vos téléspectateurs
Understanding buyer desires is a no brainer when it comes to marketing your affiliate products. But here’s the tricky part of product comparison videos: everyone wants something different, and there’s no one way to do it right. If you’re going to get the most ROI out of your work, you need to know your audience.
Votre succès dépend en grande partie de votre connaissance des attentes de votre public les plus d'un produit. Quels sont les aspects de votre produit qui attireront un internaute dans votre vidéo, le retiendront tout au long du visionnage et l'inciteront à acheter ?
You should also know why a buyer is stopping by your video so that you can name and market it correctly. What stage is your viewer in when they get online? Are they looking for a new way to open a can of tuna, so they’re searching for can opener recommendations? Or do they already have a can opener in mind and have entered the brand directly in their search bar?
En connaissant ces détails et en choisissant vos titres et vos mots-clés avec intention, vous pourrez inciter des acheteurs réels à regarder votre vidéo.
Comprendre les besoins de vos téléspectateurs
Lorsque vous savez ce que veulent vos spectateurs, vous devez prendre le temps de réfléchir à ce dont ils ont besoin. Insistez sur ces points dans votre vidéo en les détaillant le plus possible.
Par exemple, vous pouvez comparer les caractéristiques techniques, la qualité de l'objectif et l'espace de stockage d'une caméra vidéo. Les internautes voudront également comparer la facilité d'utilisation lorsqu'il s'agit de télécharger, ou ils voudront peut-être savoir quel logiciel est inclus et comment il fonctionne.
If you’re comparing two online SAAS, you could show things like price, functionality, and the inner workings of the software. How does it match your viewer’s specific needs, and does it make sense for their price point? Which product gives the viewer the best experience? Show the pros and cons of each product as thoroughly as possible.
Whatever the case, give information that is as tailored and detailed as possible to your buyer’s needs. A great way to stick to what your viewers want is to use a search engine autofill to determine what buyers love and hate and what they question about the product or service. What types of issues do these buyers usually face with these types of products, and how can you alleviate their concerns?
Ne jamais se moquer de la concurrence (Take the High Road)
Most modern marketing is a display of personality and a building of trust. The more honest and open you are, the more viewers will want to hear your opinion. The more you put non-affiliated products down, the less they’ll trust you.
If the products you’re comparing are both affiliate products, great! It’s easy to be as transparent and fair as possible in that case. But if not, you want to make sure your analysis is unbiased, or you’ll risk alienating your audience and losing their trust.
If you’re making a video featuring one of your affiliate products versus a competing project, never mock the competing product! You want to be a neutral voice in the situation and highlight all the best features of your product that you can. Remain a voice of reason at all times.
Mettre en évidence les meilleures caractéristiques du monde réel
What is the best part of your product, and how can you show that? Visual examples are amazing because you can show the audience what you’re talking about in real-time. As you explore each product’s pros and cons, do your best to provide visuals or walk-throughs that emphasize your point.
Afficher Résultats
Unlike with a product comparison table, video allows you to show your product in action, and that means showing the results of the best features. Don’t just mention a perk! Show how it works, take footage of you using both products to achieve the result, and be as thorough as possible. The more you show, the more likely a viewer will click-through and move along the buyer journey.
Intéressant, mais court
Here’s a quote to keep in mind while you make your videos:
"Le marketing ne concerne plus les produits que vous fabriquez, mais les histoires que vous racontez..” -Seth Godin
Les gens souhaitent que l'on réponde à leurs besoins spécifiques, mais il y a beaucoup de vidéos sur le marché ! Votre vidéo doit être attrayante, et le meilleur moyen d'y parvenir est de raconter une histoire. Trouvez des moyens d'inclure du divertissement dans votre vidéo, que ce soit par le biais de l'humour ou de votre propre personnalité.
Do you know little tidbits about the original design of a camera you’re comparing? Did the first camera you tried burst into flames? People want to know about these things.
Mais restez dans le sujet. Il peut être exaspérant de devoir sauter une vidéo pour en trouver le contenu. Soyez clair, concis et engageant !
Des appels à l'action clairs
Dernier point, mais non des moindres : dites à vos spectateurs ce qu'ils doivent faire. Laissez des liens qui indiquent où ils peuvent acheter les produits et donnez votre recommandation personnelle. Publiez toujours des liens d'affiliation, en particulier si votre vidéo de comparaison de produits se trouve sur YouTube ou sur une autre plateforme sociale. La création d'un modèle peut faciliter ce processus.
En conclusion
Les vidéos de comparaison de produits sont un moyen facile de fidéliser les internautes, d'améliorer le référencement et de convaincre les sceptiques de faire un achat. Pour réaliser une vidéo de comparaison de produits qui soit efficace, vous devez :
- Élaborer le contenu en fonction de ce que veulent les internautes
- Rédiger le contenu en fonction des besoins des internautes
- Éviter de se moquer de la concurrence
- Mettre en évidence les meilleures caractéristiques du monde réel
- Résultats de l'exposition
- Rendez-le intéressant, mais restez bref
- Indiquer au spectateur ce qu'il doit faire de l'information
Si vous suivez ces étapes simples, vous pourrez créer des vidéos de comparaison de produits qui convertissent à tous les coups !
Avez-vous une méthode unique qui fonctionne à merveille pour vos vidéos de comparaison de produits ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !