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Everyone has something to sell. Asking for a raise? Convincing someone to exchange their book for a sweatshirt? Getting people to click on ads on your website? It’s all sales.
Sales are a fact of life. But how do you make those sales? What is the reasoning behind the pitches and the promotions? There’s a psychological angle to affiliate marketing, and all marketing in general, that may seem unintentional but is fully planned and deliberate. And the goal is to make a profit.
As intermediaries and not the actual merchants, affiliate marketers have to be especially creative in getting people to buy what they’re selling. If they can’t convince the customers to go to the merchants, they don’t make any money.
Felizmente, há várias táticas psicológicas que você pode usar em seus esforços de marketing de afiliados. E esses cinco truques, se usados corretamente, serão eficazes para impulsionar suas vendas como comerciante afiliado.
Táticas psicológicas para usar no marketing de afiliados
#1 Reciprocidade
Reciprocidade funciona com base na noção de que, se você der a alguém algo de valor gratuitamente, as pessoas serão obrigadas a lhe dar algo em troca. Assim, você dá aos seus visitantes algo de valor sem nenhum custo e os vê voltar para fazer negócios com você.
Por exemplo, você pode anunciar que os clientes receberão o primeiro boletim informativo de uma série gratuitamente quando se inscreverem para receber boletins informativos. O conteúdo do seu site deve dar ao cliente uma ideia do que esperar do boletim informativo, ou seja, informações valiosas, o que deve incentivá-lo a assinar o boletim informativo.
#2 Escorva
O posicionamento dos anúncios e a aparência do site também podem influenciar o fato de os visitantes clicarem nos links. Ao estimular seus clientes com dicas subconscientes, você pode aumentar a probabilidade de que eles façam uma compra.
O Priming se concentra no uso de associações, memória e cores para inspirar ações. Recomendamos que você dê uma olhada neste informative article by Neurofied Brain & Behavior Academy sobre o assunto para começar a usar essa ferramenta de marketing muito poderosa.
#3 Escassez
Escassez é um dos truques mais antigos do mercado. Na verdade, pode não haver falta de um produto ou serviço no mercado, mas torná-lo parecer Dessa forma, cria-se um senso de urgência, incentivando os clientes a adquirir o produto ou serviço antes que ele se esgote.
As ofertas por tempo limitado são baseadas no conceito de escassez. Um produto muito procurado é vendido com um grande desconto por um tempo limitado, os clientes sentem que precisam ter esse produto e correm para comprá-lo antes que o tempo acabe.
Autoridade #4
People have more faith in a product or service if a noted figure or authority in the product’s niche endorses it. Teachers, health practitioners, and celebrities are all authorities. Vetting your product or service by aligning it with an authority gives it a seal of approval that gives customers confidence and garners trust.
Como comerciante afiliado, você pode pesquisar na Internet artigos, postagens em blogs ou revisões ou referências para seu produto ou serviço. Em seguida, você pode usar essas informações para promover seu produto ou serviço, aumentando suas chances de fazer uma venda. Você também pode Entre em contato com influenciadores que possam estar interessados em promover seu produto ou serviço.
#5 Depoimentos
As pessoas reagem a histórias de lutas, provações e jornadas de outras pessoas, e como um determinado produto ou serviço as ajudou a voltar ao caminho certo ou a alcançar o sucesso. As pessoas são inspiradas por essas histórias a fazer uma compra se puderem se identificar pessoalmente com elas.
Tenha como meta coletar depoimentos, resenhas e comentários sobre seu produto ou serviço e coloque-os onde os visitantes os verão - em seus anúncios, em publicações de blog ou até mesmo em uma página dedicada a depoimentos em seu website.
Conclusão
Essas cinco táticas psicológicas são usadas por profissionais de marketing de todo o mundo para impulsionar as vendas e obter lucros. Lembre-se sempre de que o marketing de afiliados é uma forma de obter lucro e, ao mesmo tempo, oferecer aos clientes valor pelo dinheiro investido. Se usadas eticamente, essas táticas psicológicas são ótimas para os negócios e trazem satisfação tanto para você quanto para seus clientes.