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Como profissional de marketing afiliado, você provavelmente vê muitos conselhos relacionados ao seu "público-alvo". Grande parte das orientações oferecidas aos criadores de conteúdo envolve a otimização de seu site e de sua estratégia de marketing para esse segmento da Web.
However, such suggestions are difficult to follow if you’re not sure how to find your target audience in the first place.
The good news is that your audience is often hiding in plain sight. And once you’re clear about who your target audience is and what matters most to them, you can increase your affiliate marketing income through criação de conteúdo estratégico e envolvimento do usuário.
In this article, we’ll dig deeper into why knowing your target audience is so important if you want to succeed as an affiliate marketer. Then we’ll share three tips on how to find yours. Let’s get started!
Por que ter um público-alvo claro é vital para os profissionais de marketing de afiliados
Before we go any further, let’s take a brief look at a evolução do marketing. Até os últimos 20 anos, aproximadamente, a principal estratégia seguida pela maioria das empresas era o "marketing de transmissão".
This technique is concerned with getting your brand in front of as many people as possible, regardless of whether it’s relevant to them or not. Billboards, television commercials, and radio ads are examples of broadcast marketing.
Entretanto, graças em grande parte à Internet, o marketing direcionado é agora a estratégia preferida da maioria das marcas. Em vez de despejar dinheiro em canais que podem ou não alcançar leads de alta qualidade, as empresas podem usar seus orçamentos de forma mais eficaz. Elas podem se concentrar nos públicos que têm maior probabilidade de se converter e se tornar clientes pagantes.
É aqui que entra seu público-alvo. Ele se refere ao grupo (ou grupos) de pessoas que têm maior probabilidade de se identificar com sua marca e converter. Seu público-alvo influencia seu sucesso como comerciante afiliado de várias maneiras, inclusive:
- O tipo de conteúdo que você produz. If your target audience prefers video content, you’ll probably be more successful publishing content on YouTube than running a blog.
- As marcas com as quais você faz parceria. Quando escolher quais produtos e marcas promover, it’s important to stick to those that are relevant to your target audience and align with their values.
- Quais redes de mídia social você usa. Seu público-alvo provavelmente tem plataformas preferidas para seguir os criadores de conteúdo de que gosta. Manter uma presença ativa em os sites de mídia social certos pode ajudá-lo a se conectar com seu público e gerar mais cliques.
In short, when you know your target audience, you know where to find the people who are most likely to buy what you’re selling (and how to convince them to do so).
Como definir seu público-alvo (3 dicas importantes)
Embora os benefícios de conhecer seu público-alvo sejam diretos, entender quem compõe esse segmento pode ser um pouco mais complicado. Felizmente, há três maneiras fáceis de encontrar as respostas de que você precisa.
1. Observe seu público-alvo existente (se houver)
If you’re just getting started as an affiliate marketer, this method may not apply to you. However, if you’ve been creating content online for some time – and perhaps even making money doing so – you probably already have an audience.
Doing some research into who currently follows you and what they like about your content can help you narrow down your optimal target audience. There are at least two top sources of information you’ll want to consult:
- Google Analytics. You can use this platform to view demographics for your website’s visitors, including their genders, ages, languages, locations, and more. You can also see what content on your site is most popular.
- Análise de mídia social. Ferramentas como o Facebook Insights, Instagram Insights e Twitter Analytics podem fornecer dados semelhantes para seus seguidores de mídia social.
Once you’ve assessed your results, you should have a good picture of the types of visitors you’re already attracting. You can then use this information to start building perfis de públicoe fazer mais pesquisas sobre o conteúdo e os produtos que atraem esses grupos.
2. Determine para quais problemas você tem soluções e quem está enfrentando esses problemas
People often take to the web to find solutions to the challenges they’re facing. That’s why you’ll often see affiliate marketing advice that encourages you to identify your target audience’s pontos de dorAssim, você pode lidar com elas recomendando produtos ou serviços relevantes.
This process can also work in reverse to help you define your target audience. Start by identifying what problem(s) your content and your partners’ products address. Then figure out which demographics are facing those challenges – they’re your target audience.
For example, say you run a health and fitness blog, and you’re partnering with a brand that creates online workout classes. You have solutions that can help people who want to exercise, but who can’t or don’t want to go to a gym.
Os públicos-alvo em potencial podem incluir:
- Professionals in demanding positions, who don’t have time to go to the gym
- People who don’t have the money to afford a traditional gym membership
- Aqueles que moram longe de uma academia
- Recém-chegados ao fitness, que podem se sentir constrangidos em ir a uma academia pela primeira vez
Depending on the details of the online classes you’re trying to promote, one or more of these segments will likely be relevant to your platform.
3. Examine Your Niche and Your Competitors’ Audiences
Finally, one of the simplest ways to find your target audience is to look at your competitors (i.e., other creators who are producing content similar to yours). Note the types of visitors they tend to attract and what pain points they’re addressing.
Da mesma forma, você pode observar as tendências gerais em seu nicho to determine who might be most interested in your affiliate products. There’s no need to reinvent the wheel when there are plenty of other content creators out there who’ve already paved the way for you.
With that being said, to make this technique work for you, it’s important to stand out from the crowd. While you’re scouting out your competition, you’ll want to pay attention to the topics they don’t capa também.
This will help you identify areas where you can step in and fill gaps left by others in your niche. By doing so, you’re targeting the users who aren’t satisfied with the solutions your competition provides.
Conclusão
Your target audience is vital to your affiliate marketing strategy. However, it can be difficult to pinpoint who this group includes, especially when you’re começando pela primeira vez.
Nesta postagem, abordamos três dicas para ajudá-lo a encontrar seu público-alvo:
- Observe seu público-alvo atual.
- Determine what problems your content can solve, and who’s facing them.
- Examine your niche and your competitors’ audiences.
Você tem alguma dúvida sobre como encontrar seu público-alvo de marketing de afiliados? Pergunte na seção de comentários abaixo!